从增量到存量 LED透明屏厂家如何发展抉择

LED透明屏快速发展至今，也有5个年头。最近两年，LED透明屏行业在发生大的变化。竞争态势从增量到存量竞争的新阶段。增量就是行业市场在高速发展，行业厂家竞争对象是增加需求，比拼的是增长速度。而到了存量，市场增长放缓甚至不增长，在有限的市场需求中，竞争的是市场占有率。蛋糕只有这么大，你占有多了，他就少了。

特别是疫情以来，LED透明屏市场需求不足，很多项目受到影响。竞争进入白热化阶段，一个项目多个公司抢。总体来看，市场需求可能还是增加得，但是价格方面却原地踏步，甚至低价竞争，导致整个行业销售收入难以增长，成本上升，利润很薄，让整个LED透明屏厂家都面临一定的生存危机。

在这样网络发达的时代，个人和企业没有多少秘密可言。公司信息可以通过网络查询搜索到：

1.公司实力透明：成立时间、企业规模、企业工程等

2. 价格透明：行业之间已经没多少秘密可言。通过咨询报价、信息获取很容易知道不同家公司报价。我们鼓励这种信息公开化，做生意更公正公平。但是一些别有用心的厂家，为了订单，别有用心低价竞争，破坏了整个行业规则和环境，得不偿失。低价竞争也损害了消费者利益，很多产品故障很多，质量也不能保证。这里面有大量案例及教训。

3. 产品透明：每个厂家产品种类、特点都已经公开。毕竟竞争趋势在这里，谁也不能藏着掖着。

市场从增量到存量，一定会淘汰一大批生产厂家，针对这种情况，联曼光电给出几点建议：

1.更稳定产品

LED透明屏相对常规屏，是要节能一些，但是离绿色节能还是有一些差距。前两年，光电转化效率较低，现在提升了一些，在未来几年，光电转化效率会更高，LED透明屏会更省电。光电转化的提高，同样的亮度，用电少，发热也少。整个LED透明屏温度更好控制，设计工艺也会更简单，就能做得更轻、更薄，更精。光电效率提升后，更高密度的LED透明屏变成可能。所以才有联曼光电P2.67，这在3年前是不可能实现的。

2.服务的下沉

LED透明屏一个项目，以前是销售和工程师经常出差，一个项目跑多次，在以前增量的时候，这种方式还是能够接收的，一方面利润还行，另一方面说明业务量还不是很多。但是现在还按这种模式，售前和售后是不太可能做好的。所以随着利润变少或者业务量很多，如何适应市场是所有LED透明屏厂家需要思考的问题。一些有实力的LED透明屏厂家开始设置全国办事处或者经销商加盟，来做下沉市场渠道，但是这种方式还需验证。

3.资本的力量

现在行业也有几家LED透明屏厂家收购合并案例，这样马上获得上市公司资本，延伸产业，借助渠道，烧钱打品牌，扩大国内外市场推广力度。

4.人才竞争

公司的未来还是要看人才，能不能留得住，用得好是公司成长强大的关键，很多公司都面临人才流失，比如研发及销售核心人员的离弃，失去供血能力，从而被迫推出市场竞争。

5.营销手段升级

几年前，LED透明屏厂家主要看销售和老板业务及谈判能力，公司也是靠行业传播。但是时代变了，随着行业竞争加大，公司发展，营销手段更具有灵活度，多样化。一些LED透明屏开始重视线上推广，做百度竞价，做抖音运营，甚至做线上产品发布会、做新闻软文。

市场从增量到存量，看清大局不做无畏的竞争及内卷。我们应该遵循行业规则，做出正确布局，利人利己。以上仅是联曼光电观点，供大家参考。LED透明屏已经在价格、技术、服务、多样性等各个方面开始成熟，特别是疫情还在继续，从增量到存量的模式已趋于显示。我们要做的就是继续积累实力，活下去。迎接市场的下一波增量爆发。